Verkaufstheken – Erfolgsfaktoren für die Verkaufsförderung am Point of Sale

Mit einer Verkaufstheke am Point of Sale hast du vielfältige Möglichkeiten, denn verschiedene Produkte lassen sich in Theken ansprechend darstellen. Und ganz unabhängig davon, ob du eine Theke als Empfangstheke, Kassentheke oder Produktheke nutzt - besonders im Einzelhandel ist Verkaufsförderung eine wichtige Maßnahme für den Verkauf. Gut geeignet sind Verkaufstische damit zur Warenpräsentation, um den Abverkauf zu erhöhen.

Denn eine hochwertige Produktpräsentation schafft Atmosphäre und dient dadurch der Verkaufsförderung. Drei wichtig Faktoren beeinflussen den Erfolg von Verkaufstheken: 

• Funktionalität
• Gestaltung
• Optik

Eine Verkaufstheke im Einzelhandel dient nicht ausschließlich der Präsentation von Waren. Denn auch Funktionalität der Theke spielt eine Rolle. Verkaufstheken werden oft als Empfangstheke oder Rezeption eingesetzt, aber auch als Kassentische oder Ausgabetheke. Als Vitrine für Produkte können Theken mit Schubladen augestattet sein, die zusätzlichen Stauraum bieten. Abhängig von der Größe und Grundrissen der Ladenräume muss auch auf die konkrete Gestaltung geachtet werden. ARNO bietet die Konzeption und Fertigung von Verkaufstheken individuell nach deinen Bedürfnissen preiswert an.

Neben der Funktionalität der Theke, die vor allem für das Personal ausschlaggebend ist, muss auch der Kunde durch die Verkaufstheke überzeugt werden. Für die Gestaltung sind die nachfolgenden Punkte von besonderer Bedeutung:

Form: 

• Es gibt unzählige Möglichkeiten der Gestaltung, von eckig zu rund über gerade und geschwungene Theken. 

Größe: 

• Es gibt verschiedene Maße in Form von Höhe, Breite und Tiefe. Je nach Größe und Platzangebot der Ladenräume bietet sich eine L-Form an, oder eine rechteckige Theke, die in der Raummitte steht. 

Materialien: 

• Auch die Materialauswahl oder ein Materialmix dient als wesentliches Gestaltungselement. So wirkt ein helles Holz wie Eiche oder Buche komplett anders als dunkles Holz wie Nussbaum oder Mahagoni. Auch Assoziationen zu Farben wie weiß oder schwarz und Oberflächen wie Hochglanz müssen mitbedacht werden, wenn es darum geht, eine Atmosphäre für den Kunden zu schaffen. Denn natürliche Materialien wecken prinzipiell andere Assoziationen als beispielsweise eine schwarze spiegelnde Hochglanz-Fläche.

In Bezug auf die Optik ist entscheidend, dass die Theke als Möbel in die Ladeneinrichtung passt. Dabei ist darauf zu achten, die Marke und die Markenwelt aufzugreifen und konsistent auch in der Gestaltung von Empfangstheke und Verkaufstresen umzusetzen. Neben Verkaufstheken können Displays ergänzend dazu ganze Präsentationssysteme aufbauen, die den Verkauf unterstützen. Es ist also darauf zu achten, ob mithilfe der Theke Produkte und Waren präsentiert werden, oder ob diese zur Kommunikation mit den Kunden in Form eines Tresens eingesetzt wird.

Beispiele hierfür sind

• Rezeption/Empfangstheke
• Kassentisch/Verkaufstresen

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